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作者:淘宝开店如何找货源    发布时间:2020年8月21日

   【一仿照
      我做过许多不同的网络项目,而每次为了能在第一时间把项目吃透而且迅速铺开,我第一步做的动作便是——收集项目同行的相关信息。
      
      而且是收集的越多,越全面越好,这就有了一个十分全面的样本剖析,从这些样本中沙里淘金,提炼关键,就可以把项目的全体思路和架构,详细的细节流程等头绪,整理的很清楚,等到再去做项目的时分,就会有的放矢,目标明确。
      
      可是剖析和详细执行究竟不是一个层面的东西,在项目开始操作的过程中,会遇到这样或者那样的疑难问题,这个时分,我就会找到项目范畴里做的比较的好同行,作为对标,他人怎样做,我就怎样做。
      
      他人去什么平台引流,我就跟着去引流,他人怎样发案牍,我就多收集抢手的案牍,照着发便是,有了流量,话术不熟悉,那就仿照做的好的同行,直接套用他们的话术。
      
      那个时分,无论是找项目也好,做项目也好,我就只用这一招——仿照同行,虽然方法看起来很low,却简略,有效。
      
      【二】截流
      记住是17年的时分,我在做淘客。
      
      彼时,由于和微信群结合起来,这个陈旧的职业再次勃发出新的生命力,许多人新人涌入,形式也做的简略粗暴,便是搞微信群,机器人自动发单,粗放经营的后果,必然影响平台用户体会,所以很快便被封杀。
      
      尝试过裂变、爆他人的微信群,但一向做的不顺手之后,我了解到了一种新玩法——截流。
      
      其时竞赛现已白热化,许多大佬现已不做免费流量了,便是投钱买淘宝点评粉,引流至大众号,个人号做备份。
      
      这样就形成了,大众号用来屯粉,个人号通过返利机器人做查券返利,但终究的落脚点还是在于引流,有流量,每天便是躺赚。
      
      关于没有实力的小淘客来说,肯定是投不起钱做付费流量,所以,聪明人开始研讨新玩法,收集各路淘客大佬引流大众号称号,然后,做一些带有相同关键字的大众号上去,截流。
      
      效果出奇的好,效果最好的时分,一天截流三四千精准流量不成问题,但很快被付费买流量的人发现,所以,又是一场同行之间,血雨腥风的投诉告发和封号。
      
      相同的玩法,还有批量做淘宝店肆,低价售卖优惠券,用于引流淘系流量到个人微信,做返利淘客,思路差不多。
      
      【三】立异
      我住的小区门口,开了一间xx烧仙草,卖奶茶的,就离xx冰城不远。
      
      由于我不怎样爱喝这玩意儿,最多去xx冰城消费个冰淇淋,所以一向也没有太注意过,只不过看两间店生意貌似都不错。
      
      有一天出门去万达逛街,发现两间店也开的很近,xx烧仙草就开在xx冰城的对面,门口上方的大屏幕上,显示的是有个中年男人在接受采访。
      
      大约说的是加盟费用,市场前景和自身定位,我停步听了几句,听到他说和xx冰城的区别是定位差异,价位是要高一个档次的。
      
      尔后我每次出门,都会留心观察,发现只需有xx冰城的当地,百米之内,必有xx烧仙草,一个红色招牌,一个是白底黑字。
      
      我忽然意识到,这不便是一种跟从同行的营销战略吗?
      
      xx冰城开店全国开店数量现已破万家,而他们选定门店的地址,一定是经过全盘考虑的,人流量,消费集体,竞品剖析等等。
      
      既然如此,何不省去复杂的决策过程,直接跟从?因为xx冰城注定不可能垄断某个地段的生意,开在附近,正好承接其溢出流量。
      
      考虑到相同的定位,会形成直接竞赛问题,xx烧仙草便直接将档次提高,提高毛利率的一起,又形成错位竞赛。
      
      仿照、跟从、可是又有立异,这便是日子中一个活生生,教科书般的案例,居然和网络项目有异曲同工之妙!
      
      生意实质的底层逻辑都是相通的,但怎么能在融会贯通的一起,又能别出心裁的立异,恐怕将是个永恒的课题了。